Chi cerca non vuole scegliere

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“Non sapevo quale scegliere. Non ho preso nulla.”

Pensi che le persone amino le scelte?  Le persone amano l’illusione di poter scegliere. Senza guida sarebbero smarrite. Quando devono acquistare le persone non cercano informazioni. Cercano una spalla che trasformi la credenza in una ferma convinzione.

La ricerca è il primo passo di ogni processo d’acquisto. Vero. Cerco per delegare ad altri, spot emozionali, SEO, forum, passaparola e quant’altro, una decisione che non riuscirei a prendere altrimenti.

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